Подписаться Бесплатная новостная рассылка Подписчиков 276.614 RSS

Октябрь 2004   →
				1	2	3 03.10.2004 01:24:58 01:33:41
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30	31

За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)

Сайт рассылки: http://www.delovar.ru/
Открыта: 07-09-2004

Автор

Людмила Лунькова

Статистика

276.614 подписчиков
-6 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают...

Информационный Канал Subscribe.Ru

---

СЕКРЕТЫ БИЗНЕСА. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ РАССКАЗЫВАЮТ...    ЛИСТОК МОСКОВСКОГО КЛУБА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ  [ КЛУБ ]   [ ФОРУМ ]   [ АРХИВ РАССЫЛКИ ]    info@mkp-club.ru  Хочешь больше продать - подними цену! или "Потерянные деньги ищут в голове!" - "Толь, представляешь, этот ... отказался брать мои химикалии! Сам покупает их же гораздо дороже и говорит, что его абсолютно все устраивает!!! И че мне с ним делать???" Знакомая ситуация? Знакомая до боли! Ведь казалось бы, стоит чуть-чуть сбросить цену, и товар начнет уходить сам :). И ты сбрасываешь цену, но от этого товар вообще перестает продаваться... Я сам наступал на эти грабли. Дело было в 94 году уже прошлого века, я только закончил институт и зарабатывал на жизнь... приторговывая колготками :). Девушки должны помнить то время, первую половину 90-х. В один прекрасный момент из магазинов исчезло все, в том числе и они! В смысле - колготки :). Наши фабрики стояли, централизованных (государственных) закупок уже не было, а частный импорт только-только начинался, то есть уже было можно, но никто не знал - как? Было время тотального дефицита. Мой дядька тогда познакомился с пареньком нашего (советского) происхождения, который был влюблен в Италию, нашел себе там невесту и перебрался к ней жить. И думал, что бы такого можно было к нам, в Россию отправить :). Когда они начали думать вместе, то очень быстро додумались, что колготки - товар фактически одноразовый, и нужен каждому второму жителю нашей Родины. То есть - постоянный спрос гарантирован. А у Алексея (так звали нашего русского итальянца) как раз соседка и подруга их семьи владела колготочной фабрикой. Одним словом, решили попробовать колготки. Первая пробная партия ушла на ура, перспективы были хорошие, и дядька предложил мне к этому делу подключиться. Он сам закрывал финансирование и доставку, а я распространял их по московским магазинам, иногда устраивал распродажи на предприятиях, а по выходным торговал еще и на Лианозовском рынке :). Склад, офис и дом были у меня в одном месте - в абсолютно пустой трешке, куда меня пустили пожить. И был старенький москвичонок, который друзья дразнили кто "носорогом", кто "чахоткой" :). Через год у меня в активе было уже магазинов 30 (из бывших советских универмагов), включая ГУМ. Товар везде брали на реализацию, но расплачивались регулярно. И продавался он неплохо. А картина на прилавке тогда была примерно такая: самые дешевые колготки (наши советские) стоили около двух рублей. За эти же деньги продавались китайские и индийские такого же качества. Итальянские (и хорошие подделки под итальянские) стоили 5-6 рублей. И уже начали появляться первые брэнды - San Pellegrino стоили дороже 12 рублей. Мои колготки стоили чуть больше 6, и почти всегда оказывались самыми дорогими в своей группе. Помню, подолгу приходилось спорить с товароведами, когда они вздыхали и говорили, что так дорого эти колготки продаваться не будут. Но на удивление они продавались неплохо, и потом мне рассказывали, как женщины их хвалили, приходя второй раз именно за ними. А падать в цене мне все равно было некуда. Дело приносило мне 30% прибыли, и только потому, что я сам так назначал цену. Сейчас мне тоже смешно, а тогда делать наценку больше было как-то совестно. А я еще и вычитал где-то, что для мелкооптового звена это очень хорошая рентабельность... Так прошел год, я начал пробовать себя в других сферах, интерес к колготкам таял на глазах. Мы решили закрыть этот проект, и остатки выставить со скидкой, чтобы побыстрее от них избавиться. Я объехал все магазины, снизил цены. Товароведы очень радовались, когда я сообщал, что цена теперь будет ниже 5 рублей. И тут меня ждал сюрприз - товар встал. То есть, вообще перестал продаваться. Но настоящим шоком для меня стало то, что теперь мой товар начали ругать! :(. Это была классическая ошибка. В сознании покупателя цена - критерий качества товара. Хороший товар не может быть дешевым, а дорогой не может быть плохим. И потребитель будет так считать, пока не объяснишь, ПОЧЕМУ такой хороший товар продается так дешево. Объяснить не всегда получается даже у профессионалов (помните, почему GoldStar вдруг стал LG?), а я тогда об этом вообще не задумывался. Можно ли было тогда, снизив цену, увеличить спрос? Думаю, да. Сейчас бы я, как минимум, напечатал таблички: "Рекламная акция! До 1 октября - специальная скидка 20%" и договорился, чтобы их положили на витрину вместе с товаром. Другой вариант этого подхода - "Купив 4 пары, пятую вы получаете в подарок!" - вряд ли бы сработал, денег тогда у народа было не много, и колготки в запас не покупали. Возможно, есть у этой задачи и другие работающие решения. Если вы их знаете и готовы ими поделиться, присылайте. Главный вывод, который я для себя тогда сделал - если на вопрос о преимуществах моего товара я могу ответить только, что он дешевле, лучше вообще молчать. Да и за дело такое браться не стоит - не пойдет. А если выхода нет - остается придумывать аргументы, понятные и близкие покупателю. И я много раз потом замечал, что казалось бы логичные решения в бизнесе не работают (вернее, работают с точностью до наоборот :), а парадоксальные на первый взгляд поступки дают неожиданно большую отдачу. "Хочешь больше продать - подними цену!" - один из таких примеров. Наверняка и у вас есть подобные наблюдения. Пишите, присылайте свои истории - этот опыт будет интересен и ценен всем читателям рассылки.   ... Да, а последние 15 коробок мы с дядькой развезли в подарок родне, чем и поставили точку в этом проекте :). Анатолий Белоусов mosbc@yandex.ru   Мы с удовольствием получаем ваши письма. Некоторые из могут попасть на эти страницы, частично или полностью - по усмотрению ведущих рассылки. Поэтому, если (вдруг!) вы не хотите, чтобы письмо было опубликовано, обязательно укажите это. И обратите внимание на свою подпись, есть ли там ваш электронный адрес? Ведь письмо попадет в рассылку вместе с подписью! :).   © МКП 2004    выпуск №2,  2004-10-03  тираж: 204 экз.

---

http://subscribe.ru/ http://subscribe.ru/feedback/

Подписан адрес: Код этой рассылки: economics.school.speak

Отписаться

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}