Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Маркетинговый аудит своими руками

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

5.994 подписчиков
-7 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинговый аудит своими руками


Конкуренция с неконкурентами

Знаете ли вы, что клиентов у оптовой компании может отобрать, скажем, бензоколонка? Или парикмахерская. А те, кто до сих пор думает, что конкуренция происходит только в пределах конкретного рынка – глубоко и опасно заблуждаются!

Собственно, никакой мистики. Есть целый ряд ситуаций, когда конкуренция происходит не за клиента, а за его внимание. Например – раздача новогодних календарей. Их делают все и раздают всем. Но одному человеку не нужно двадцать календариков! Он оставит себе один-два, а остальные выбросит. Вы-то думали, что это происки конкурентов, а на самом деле ваш сувенирный тираж пошел в помойку из-за креатива совсем «левой» вашему рынку компании.

Аналогичная ситуация в пределах рекламного блока на TV или радио. Пока все ролики одинаково уныло-никакие, они более-менее равномерно, хотя и слабо, теребят свои целевые аудитории. Но как только в блоке оказывается сильно цепляющий ролик – всё, остальные исчезают из сознания зрителя и слушателя. Обидно, да?

И в печатных изданиях, тех, где «братская могила» объявлений на странице, действует ровно тот же закон. Два-три ярких пятна на странице – остальные теряют в эффективности от 30% до 70%.

А рекламодатели потом ломают голову, глядя на график откликов – почему в трех разных месяцах одна и та же реклама дает такие разные результаты?

С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Андрей Коновалов.

www.Marketing-Audit.ru
В избранное