Уловки — это приемы, вынуждающие другую сторону идти на уступки путем создания определенных ситуаций или обмана. Как правило, уловки вынуждают партнера принимать невыгодные для него решения или затрудняют ему возможность отстаивать с должным упорством свою позицию. Они повсеместно встречаются в торговле, образовании, юридической практике, работе политиков и чиновников.
Очень часто о хороших переговорщиках думают, что они профессиональные лжецы и лгать для них дело естественное. Совершенно очевидно — ложь является наихудшим средством ведения переговоров. Однако из этого вовсе не следует необходимость всегда говорить правду.
Из сказанного следует, что надо отличать вынужденную ложь от преднамеренного обмана. Преднамеренный обман — это средство для дезинформации и введения в заблуждение партнера. Если ложь — это постоянная составляющая манеры ведения переговоров, то этому должно быть очень серьезное обоснование. На основании того, кто в каком вопросе и насколько лжет, можно определить истину. Ложь почти всегда обнаруживается при внимательном рассмотрении. Лживого человека, как и кривую собаку, всегда можно поймать.
Читать дальше.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Как угоняют автомобили и что нужно знать, чтобы защититься от угона
(2)
Владимир Мао
,
25.05.2017
-
Кое-что про морковь
(2)
Владимир Мао
,
21.05.2017
-
Кое-что о самогоне
(3)
Владимир Мао
,
19.03.2015
20240519052322