Всем привет! С Вами канал КАК ПРОСТО, подписывайтесь на мой канал, дальше будет еще интересней!
В этой статье я хотел бы рассказать, а точнее даже дать советы тем, кто проходит собеседование на должность менеджера по продажам. Как проходить такой нашумевший, известный всем тест, набивший уже оскомину большинства людей: “Тест на продажу ручки”
Спрашивается, зачем топ менеджеру нужен такой тест? Я расскажу буквально в 2 - х словах, чтобы не отнимать слишком много времени, перейдем непосредственно к приему, которому я сегодня хотел бы рассказать, а его я назвал бы должны просто приемом, а чит кодом, потому что он действительно крут!
Так вот прежде чем приступать к тесту и вообще идти на собеседование, надо понимать то, зачем такая игра нужна. И вот конкретно этот кейс: «продай мне ручку» - он не для того, чтобы проверить как вы на самом деле выстраиваете ваш разговор с клиентом.
Сейчас есть много разных видео, в которых рассказывается, что Вам нужно выявить потребности, потребности выявляется обычно вопросами, далее делаем презентации товара, и на основании презентации закрываем сделку. На самом деле, все это полная ерунда!
Это ручка, какие у нее могут быть потребности? У неё всё просто, Ваши глаза открывают потребность, но сейчас мы об этом не будем говорить. Еще раз, для чего нужен этот тест и о чём он говорит? Он нужен всего лишь на всего для того, чтобы увидеть вашу реакцию на стрессовую ситуацию. Тест на продажу ручки в стрессовой ситуации.
И посмотреть, как Вы остаетесь как говорится в колее, выбивает ли вас такая ситуация из колеи, как Вы себя ведете, уходите в защиту, начинаете ли нервно рассказывать, размахивать руками, показываете ли свою нервозность или же остаетесь в нормальном русле, для Вас это привычно.
Что-нибудь скажите, даже если не продадите, ничего страшного. Это еще один секрет, любой продавец с опытом знает, каждая не продажа ведет к продаже. То есть 99 раз Вас «пошлют», на 100 раз вы обязательно продадите - и это вот, является как раз задачей теста, увидеть действительно ли Вы продавец со стажем или просто пришли по пробоваться и как Вы себя ведете в данном случае.
Тесты я бы разбил на две категории:
1. Продажа дорогой ручки.
2. Продажа дешевой ручки.
Начнем с дешёвой, который более сложен. Хотя, чтобы про слова сказать дорогая ручка, Вы сразу спровоцируетесь сделать суперскую презентацию:
- это знаменитый бренд
- это мега крутая ручка
- смотрите какой надежный механизм
Постоянно при продаже мне дорогой ручки, соискатели совершают одни и те же ошибки, начинали круто продавать, потому что для них - это ручка была ценностью, для меня нет.
То есть конечно ценностью, но не настолько, чтобы мне ее расписывать, я знаю итак ее характеристики. Так вот, смысл продажи заключается именно, найти уникальную вещь ту, которую человек не слышал.
Это сложно, но чтобы продать всё-таки ручку, есть приемы, я как сказал сегодняшний чит-код будет примерно следующим, он очень коротенький. Вам дают ручку, а вы делаете буквально следующее, дали ручку со словами: «Хорошо, продайте мне ручку»
Ваше действие, берёте ручку в руки, смотрите в глаза ведущему собеседование и спрашиваете: «Так Вы хотите, чтобы я продал вам эту ручку?», но говорить надо сразу, без паузы, после того, как Вам ее дали.
Говорите: «Вы хотите, чтобы я продал вам эту ручку?»
Отвечают: «Да»
Без вопросов, 100руб и она Ваша. Всё! Вот он чит-код. Смысл в том, что в момент передачи ручки и Вашего уточняющего вопроса, ваш работодатель потенциальный, ещё не переключился с момента за давания вопросов, не приключился с роли беседующего, на роль покупателя в этой игре, так вот, в этот момент вы как раз используете и это будет Вашим плюсом. Вызовет улыбку и дальше продолжать смысла не будет.
На этом все, ставьте палец вверх, подписывайтесь на мой канал КАК ПРОСТО и группы в социальных сетях, дальше будет еще интереснее.
Мой канал на Яндекс Дзен: zen.yandex.ru/
Моя группа в ВК: https://vk.com/kanalkakprosto
Группа в телеграмме: https://t.me/kanalkakprosto
Так же читай еще мои статьи >>>ЖМИ>>>
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены